两年新增800店，业绩年增长80%，红豆居家井喷式裂变

2018年我国社会消费品零售总额实现38.1万亿元，两年同比增长9%，新增增速较上年同期略有下降。店业在零售业整体增速放缓的绩年居家井喷“寒意”之下，2018年红豆居家销售同比增长58.76%。增长其中连锁专卖业务同比增长84.82%。红豆截至2018年年底，式裂红豆居家连锁专卖业务销售规模占比达到51.22%，两年成为拉动红豆居家规模增长的新增主要动力。

规模效应，店业布局区域

红豆居家在突破千店瓶颈后，绩年居家井喷短短两年间，增长新增门店800多家，红豆店铺数量进入快速井喷式增长期，式裂到2019年，两年总店数计划突破2500家，整体规模稳步提升。

前几年，许多品牌跑马圈地，以新增门店家数来支撑业绩增长。这种方式，短期内如强心针一样快速有效，但经过一段时间后就会发现，门店扩展数量存在瓶颈，盲目扩大规模往往会出现产品滞销、资金短缺等问题，从而危及到品牌的生存和发展。

而红豆居家深知单店收入提升才是盈利能力的保证，只有单店业绩提升了，才能多开店、开好店。红豆居家一向以区域为单位精耕细作，在区域聚焦开店。经过实践，红豆居家宜昌、盐城、沧州等城市纷纷取得了阶段性的胜利。这些一城多店的情况不仅不会影响店铺业绩，还能扩大覆盖范围，形成聚合效应，抢占区域市场“话语权”，有效地塑造红豆居家独有的区域品牌效应，大大提升品牌在当地的影响力，同时也为区域市场的有序经营提供巨大的推动力。

与此同时，分析数据显示，红豆居家在综合体shopping mall的店铺业绩增长也远远高于其他类型的店铺，据此，红豆居家开店方向从街边店向shopping mall转变。而作为shopping mall系统中销量较好的内穿品牌，红豆居家与万达、苏宁、吾悦等众多shopping mall有着整体战略合作关系，在这些shopping mall中，红豆居家拥有着第一手的优质店铺资源。

以创新为根本的产品迭代

一个品牌想要得到消费者的认可，就需要有极致的产品，一个产品想要极致，就需要不断迭代创新。红豆居家一直致力于产品研发，通过面料、设计、做工等系统化创新，不断为产品附能，推进产品迭代。上世纪90年代初的护士衫风靡全国，工厂加班加点，依然供不应求。护士衫成为早期内衣色彩运用、搭配的经典之作，也是产品迭代创新的“先祖”。红豆居家深耕居家内衣几十年，新品迭出。继2014年成功推出秋冬新品“红豆绒”内衣获得市场认可，2015年公司又研发出具有革命性的划时代产品——红豆棉，以满足消费者的新需求。2018年，红豆居家推出新品棉花糖，2019年升级至红豆绒棉花糖2.0系。从红豆绒到红豆棉再到红豆绒棉花糖2.0系，红豆居家不断研发新品，更新迭代，以优质产品满足消费者“美好生活需求”。

相较于红豆绒棉花糖1.0，红豆绒棉花糖2.0的棉纱从40支升级到了60支，面料更密、更柔软、坚实。另外，红豆绒棉花糖2.0采用了红豆居家独创的“抓剪烫”的工艺，将“柔软”追求赋予产品每一个细节，让用户体验与众不同的柔软和舒适，由此发自内心的喜爱红豆居家产品。

以用户为中心的极致品类

任何品牌要发展，产品都是根本竞争力。在红豆居家，本着“一切用户说了算”的原则，从客户调研中发现痛点，充分运用用户思维，组织研发人员进行技术攻关、生产攻关和质量攻关，本着“专注、极致、口碑”对产品的各方面进行钻研，开创了一批又一批深受消费者喜爱的健康、舒适的功能性品类：柔暖的红豆绒、滑爽的红豆绵、健康的安心棉、柔软的婴儿绵、舒适的无痕等等。

目前，红豆居家正与日本高级内衣版师、意大利米兰居家服设计师、日本文胸设计师合作，对版型的舒适度与美观度进行升级。并特别邀请北京专业检测公司共同探讨，建立红豆居家舒适的企标，确认主推产品体验特性，建立评价标准，让红豆居家“为舒适而生”不仅仅是一种不可名状只有意会的体验，而是有检测依据，达到极致。

更贴近消费者的品牌建设

相较于其他品牌，“国民内衣”红豆居家的品牌建设策略也是与众不同，更加亲民。在传统的广告媒体中不常见她的广告，但她却更接地气的选择把钱花在最核心的地方：消费者触达和体验上。

门店是红豆居家与消费者最直接的接触点，门头、道具、平面、吊牌等，无一都在突出产品的健康、舒适本质。视觉、听觉、嗅觉、触觉，在门店的一系列接触点，红豆居家在全方位的为消费者打造更舒适的购物环节。

微信公众号、抖音，是红豆居家与消费者最近的接触媒介，消费者在红豆居家公众号上畅所欲言，被认可采纳的意见设计成成品后，还能第一时间试穿体验，这种参与感让平台上的消费者成为了红豆居家的忠诚粉丝“红粉”。红豆居家对红粉的每一条意见和建议，都认真研究，积极回应，并不断应用于生产改进中，使产品真正满足了消费者的“美好生活需求”。

与传统服装品牌不同的是，红豆居家不以促销的形式与消费者贴近，而以新品发布会贴近消费者，产品就是主角，新品的亮相成为最好的营销，红粉与品牌因产品痛点结缘，也因产品有了更多的互动体验。因此红豆居家每发布一个产品，就在各区域赢得一批忠实粉丝。

在2019年红豆绒棉花糖2.0系发布会上，现场互动与模特走秀中，红粉与顾客触摸体验发热红豆绒加厚系列内衣和红豆绒棉花糖2.0内衣，亲身感受柔软和舒适效果。现场红粉表示，发热红豆绒加厚系列内衣适合送给家里的老人，而棉花糖2.0系列则更适合给孩子穿着，两款内衣满足不同群体的需求，红豆居家一直贴心照顾着他们全家人。

极致的供应链体系打造

红豆居家拥有织造、染整、成衣等内部工厂，有着强大的面料设计研发能力，电商的价格。同时，由于红豆居家崇尚健康、舒适，致力于挖掘用户痛点，做消费者需求的产品的理念得到了世界一流供应商的认可。日本三菱化学株式会社、百隆东方股份有限公司、日本JASS公司、兰精纤维有限公司、英威达公司等都与红豆居家签署了战略合作协议，为红豆居家提供更具竞争力的产品，满足不断增长的消费者需求。

红豆居家扁平高效的管理，不仅能实时获得终端门店的销售数据和库存数据、终端消费者需求的相关信息，还能为产品配货、补单、货品陈列及产品开发等提供数据支持，真正实现柔性供应链，为门店销售最大化做服务。

全托管联营模式

好的商业模式是成功的一半，优质的模式是保证客户利益的基础，红豆居家推行“一化三优先”的红豆模式，推行专业的标准化管理，这些管理融入标准化、培训等系统，并对其不断优化、改进，以保证门店各项环节标准实施。而联营商选择与红豆居家合作，不仅在店铺选择上有优势，在货品方面也无后顾之忧，红豆居家打通供应链，提供货品输出、货品管理与货品营销全方位管理，让联营商全托管，实现真正的零库存，无风险。

目前，红豆居家已经拥有500多名联营商，这些联营商屡次选择红豆居家多店连开，其中一位开了19家店的联营商表示，在这个竞争十分残酷激烈的市场经济和互联网时代，携手共进、合作共赢更是时代的选择，选择一个好的合作伙伴是减低风险、保证盈利的前提，而红豆居家就是我最好的选择！

多年的耕耘，红豆居家不但赢得消费者信任，联营商的认可，也获得了行业高度肯定，斩获多项大奖。2018年，红豆居家公司获得协会颁发的“舒适面料倡导者”“功能内衣领导者”“2017中国内衣行业王牌终端”“2017中国内衣行业王牌连锁企业”“中国内衣行业标杆企业”等荣誉称号。今后，红豆居家将继续坚持用户第一，以“为舒适而生”为品牌定位，以产品创新为突破口，与联营商协手推进内穿行业蓬勃发展态势，共创美好未来。

(责任编辑：综合)